关注高端市场之家装公司篇

别墅大放量引发高端家装商机

近日，记者从纬联、中原等房产专业顾问机构获悉，今年我市别墅放量预计将达到3600套，同比增长近一倍。品牌装饰公司的市场神经被这一数据搅得高度紧张，纷纷发力高端市场。

高端家装渐入佳境

实际上，从年初至今，品牌装饰公司已从其业绩中感受到高端市场的大幅增长。据了解，相比去年同期，天古、业之峰、东易日盛、九鼎日盛、佳天下、爱特、首佳等品牌装饰公司的高端设计机构业绩增长30-50%。

目前，品牌装饰公司已开始全力进军高端市场。最典型的事件是品牌装饰公司在红星•美凯龙五楼扎堆开设高端工作室，瞄准三北地区的高端家装市场。一些未进驻该卖场的装饰公司除加强其在解放碑的高端工作室实力外，则抢夺南坪等地别墅开发量较大的区域，如佳天下在南坪帝景世家开设第二间高端工作室。在宣传策略上，品牌家装公司争先恐后地表明其在高端家装市场上的运作能力。而在去年同期，这些家装公司的高端机构多盘踞在渝中区高档商务楼里坐等业务。

争抢高端彰显实力

在具体吸引高端客户的措施上，品牌装饰公司各施其招。归结起来，大致在三方面着力，一是品牌建设上，运用已构建完善的品牌影响力感召客户的信任；二是在设计上，以引进知名设计师或与高校教授建立合作关系等方式，提升客户对设计的认可；三是在服务上，以细致体贴的细节服务提升满意度。其中，也有出招“狠”的：天古花费800万元在红星美凯龙开设名为“晶殿”的超级豪华样板间。

相对中低端家装市场来说，高端市场的利润相对较高，而这并不是品牌装饰公司发力高端市场的惟一原因。能否在高端市场上占一席之地，已成为考量装饰公司是否具备品牌综合实力的重要标准。各品牌公司谁不想就此较量一番。

高端家装要求高

据了解，高端客户除了对品牌度、设计水平、服务水平有更高标准和要求外，另体现出两个明显特征：

一是希望家居设计体现出“让生活减慢半拍”。业之峰高端设计师田业涛和天古高端设计师江涛均认为，处于事业上升期的中产阶级疲于工作，希望回到家中真正实现闲适生活。同时，也希望在家居功能性设计中，充分满足每个家庭成员的需求。这就要求设计师在细节上充分体现出人性化。

而处于消费塔尖的别墅业主，在家居设计中则表现出对艺术类饰品、家具品的收藏爱好等。另一方面，这部分人群更多地倾向于把家作为一个“私家会所”，用于社交。因此，如何将带有收藏价值的奢侈品融入家居设计，如何通过家居设计帮助业主实现社交目的，对设计师的社会阅历提出了更高的要求。

面对3600套别墅的“香饽饽”，面对高端客户挑剔的高品味，品牌装饰公司，准备好了吗？

今年部分新推别墅一览表（由重庆商报《渝州楼市》提供）

上周，红星美凯龙盛装16套实景样板房及豪华欧式家具馆盛妆亮相,直指高端消费群。

[责任编辑:wyadxiao]

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